Perfekte Bewerbungstexte: Mit Verkaufstexter-Wissen zum Erfolg
Schon kleine Fehler im Bewerbungstext oder Motivationsschreiben können schnell den Eindruck mangelnder Sorgfalt hinterlassen und über Erfolg oder Absage bei Ihrer Bewerbung entscheiden. Viel beschäftigte Personalentscheider haben wenig Zeit. Schreiben mit holprigen Formulierungen oder Flüchtigkeitsfehlern werden oft sofort aussortiert. Besonders peinlich sind falsche Namen oder Adressen. Ein sorgfältig formulierter Bewerbungstext ist deshalb Ihre Eintrittskarte zum Traumjob
Als erfahrene Lektorin und zertifizierte Verkaufstexterin unterstütze ich Sie dabei, Ihren Bewerbungstext professionell zu gestalten und sich mit den richtigen Worten perfekt zu präsentieren. Übrigens: Meine Abschlussarbeit an der Deutschen Verkaufstexter-Akademie hatte das Thema: „Erfolgreich bewerben mit Verkaufstexterwissen“. Daher möchte ich Ihnen zunächst ein paar Tipps und Tricks aus der Schatzkiste der Verkaufstexter geben, wie Sie einen Bewerbungstext für Ihren Taumjob verfassen.
Verkaufstexter-Wissen: Der Stoff, aus dem erfolgreiche Bewerbungstexte entstehen
„Du musst Dich in Deinem Bewerbungsschreiben nur gut verkaufen”. Das haben Sie sicherlich schon oft gehört, wenn Sie von Ihrer Bewerbung erzählt haben. Leichter gesagt als getan, aber mit Verkaufstexter-Wissen ist das machbar. Wie das geht, erkläre ich Ihnen in diesem Beitrag.
Betrachten Sie Ihren künftigen Arbeitgeber ab sofort am besten als potenziellen Kunden für Ihr Kompetenz-Portfolio. In der Alltagssprache ist „verkaufen“ längst ein Synonym für „überzeugen“. Wir verbringen einen Großteil unserer Zeit mit dieser Art des Verkaufs. Zum Beispiel sollen Kollegen für ein Projekt begeistert werden oder Kinder sollen dazu gebracht werden, ihr Zimmer aufzuräumen. Die Liste lässt sich schnell erweitern.
Mit den Grundregeln für einen erfolgreichen Verkaufstext schreiben Sie mühelos einen Bewerbungstext, mit dem Sie sich in eigener Sache erfolgreich verkaufen. Sie werden dann auch besser verstehen, warum „bewerben“ im Klartext „verkaufen“ bedeutet.
Wie und warum Ihnen Verkaufstexter-Wissen die Bewerbung erleichtert
Sie wünschen sich sehnlichst, mit Ihrem Bewerbungsschreiben beim Personalentscheider die Reaktion auszulösen: „Was der Bewerber/die Bewerberin schreibt, das klingt spannend und überzeugend. Damit könnte er/sie neue Ideen in unser Unternehmen bringen … Ja, diese Person will ich kennenlernen, die laden wir zum Vorstellungsgespräch ein.“
„Ja, ich will das Produkt X haben“, sagt auch der Kunde, nachdem er einen überzeugenden Verkaufstext gelesen hat, der ihn zum Kauf des Produkts motiviert.
Bewerbungstexte sind Verkaufsunterlagen für Ihr Know-how
Verkaufstexte für Produkte und Ihr Bewerbungstext haben mehr Gemeinsamkeiten, als es auf den ersten Blick erscheint. Denn sowohl ein Bewerbungsschreiben als auch ein Verkaufstext sind Gespräche in Schriftform.
Ein Verkaufstext ist ein Verkaufsgespräch zwischen dem potenziellen Kunden und dem Verkäufer, der den Kunden über eine schriftliche Verkaufsunterlage erreichen will. So ist Ihr Bewerbungsschreiben ein knappes schriftliches Vorstellungsgespräch. Damit bahnen Sie den ersten Kontakt zu Ihrem Kunden, dem anvisierten Arbeitgeber. Mit Ihrem Schreiben wollen Sie Aufmerksamkeit und Neugierde wecken. Und genau das ist auch das Ziel eines professionellen Verkaufstextes.
Akribische Vorbereitung ist das A und O
Ein überzeugender Bewerbungstext entsteht nicht aus dem Nichts. Bereiten Sie sich gut vor:
Wenn Sie diese Vorarbeiten systematisch erledigen, haben Sie wertvollen Stoff für Ihren Bewerbungstext. Denn je größer die Klarheit über Ihr Kompetenz-Portfolio sowie über Ihre beruflichen Erfolge ist und je mehr Sie über den Kunden recherchiert haben, desto besser gelingt es Ihnen, Ihr Angebot zu präzisieren und mit den Kundenbelangen in Einklang zu bringen.
Kosten für Bewerbungs- und Motivationsschreiben
Überarbeitung Bewerbungsschreiben
(je Normseite)
Überarbeitung Motivationsschreiben
(je Normseite)
Überarbeitung Lebenslauf
(je angefangener Seite)
Es handelt sich um Preisangaben für das Bearbeiten von Normseiten mit 1500 Zeichen (inkl. Leerzeichen) als Word-Datei. Bei der Bearbeitung entsprechender PDF-Dateien wird wegen des erhöhten Bearbeitungsaufwands ein pauschaler Zuschlag von 5 Euro pro angefangener Seite erhoben.
3 Fragen, die Ihren Text zum Erfolg führen
Sie haben nach Ihrer sorgfältigen Vorarbeit Klarheit über das, was Sie an Qualifikationen, Fähigkeiten und beruflichen Erfahrungen anbieten können. Das ist quasi Ihr „Verkaufsangebot“, das Sie in Ihren Bewerbungstext verpacken sollten. Jetzt geht es darum, den eigentlichen Verkauf Schritt für Schritt weiter vorzubereiten. Vor dem Verkauf stellt sich jeder Verkäufer drei zentrale Fragen:
Frage 1: Wer ist der Kunde/die Kundin für meine Kompetenzen?
Frage 2: Welche Probleme und Herausforderungen hat der Kunde/die Kundin?
Frage 3: Wie löst das Produkt die Probleme?
Um die Antwort kurz zu machen:
Je mehr Sie über die Herausforderungen Ihres potenziellen Kunden wissen, desto passgenauer können Sie auf seine Anforderungen eingehen. Denn in Ihrem Bewerbungstext müssen Sie ihn überzeugen, dass Sie über die notwendigen Kompetenzen zur Problemlösung verfügen.
Machen Sie sich zu Ihren Rechercheergebnissen und zu Ihren Überlegungen immer Notizen (digital oder auf Papier). Das wird das Formulieren des Bewerbungstextes erheblich erleichtern. Erarbeiten Sie sich auf dieser Grundlage kleine Textbausteine, die Sie am Schluss zu einem überzeugenden Bewerbungstext zusammensetzen.
So gelingt der perfekt Einstieg
Der erste Satz entscheidet über die Aufmerksamkeit Ihres Lesers. Ein cleverer Einstieg sorgt dafür, dass der Arbeitgeber weiterlesen will. Nutzen Sie die Gelegenheit, um ein Kompliment zu machen, Interesse an den Firmenschwerpunkten zu zeigen oder Ihren Bezug zum Unternehmen herzustellen. Damit heben Sie sich vom Einheitsbrei vieler Standardbewerbungen ab und zeigen echte Wertschätzung.
Mit Verkaufstexter-Technik formuliert, gewinnt Ihr Bewerbungstext durch einen clever formulierten Einstieg im Handumdrehen die Aufmerksamkeit des potenziellen Arbeitgebers. Machen Sie ihm als Einstieg z. B. ein Kompliment, weil er besonders erfolgreich auf einem bestimmten Gebiet ist. Und schon fühlt er sich gebauchpinselt. Oder: Schreiben Sie z. B. in einer Bewerbung bei einem international tätigen Unternehmen, wie Ihr Interesse an der Arbeit in internationalen Teams entstanden ist.
So geht es nach dem Einstieg im Text weiter
Hauptteil: Ihre Stärken überzeugend präsentieren
Nach dem gelungenen Einstieg stellen Sie sich vor: Ihre Ausbildung, beruflichen Stationen und Erfolge – besonders die, die für den Job relevant sind. Führen Sie Beispiele erfolgreicher Projekte oder Zusatzqualifikationen an, die zeigen, wie Sie die Anforderungen meistern. Auch Soft Skills und Ihre Persönlichkeitsmerkmale gehören dazu, weil Unternehmen auch ins Team passende Kollegen suchen.
Schlussteil und Geheimtipp PS
Sie runden Ihre Bewerbung mit einer kurzen Info zu Ihrer Erreichbarkeit ab. Ein klug gesetztes PS (Post Scriptum) am Ende des Textes zieht nochmal Blicke auf sich. Hier können Sie z. B. auf Ihre Bewerberhomepage verweisen, die weitere Infos bietet.
Mit diesem Ansatz gelingt es Ihnen spielend, Ihr Kompetenz-Portfolio wie einen Verkaufstext zu gestalten und den Personalentscheider schnell und gezielt zu überzeugen – der erste Schritt zum Wunschjob!
Ihr aktueller Lebenslauf als Faktenblatt zu Ihrer Person
Ihr Lebenslauf ist ein zentrales Faktenblatt über Ihre Person und darf in keiner Bewerbung fehlen. Wird er nicht eingereicht, wirkt das schusselig oder lässt vermuten, dass Sie etwas verschweigen möchten.
Dabei gilt: Der „Einer-für-alle-Lebenslauf“ hat ausgedient. Jede Stelle bringt eigene Anforderungen mit sich, also braucht es für jede Bewerbung eine angepasste Version. Welche Reihenfolge sinnvoll ist, hängt von Ihrer Berufsphase ab. Wer bereits länger im Job ist, sollte mit der aktuellen Tätigkeit beginnen und diese chronologisch rückwärts darstellen. Berufseinsteiger hingegen heben die Schwerpunkte von Ausbildung oder Studium hervor und formulieren den Nutzen für den Arbeitgeber.
Genau wie das Anschreiben ist der Lebenslauf ein Türöffner. Ziel ist es, das „Ja“ des Personalers zu gewinnen. Darum lohnt es sich, Zeit und Sorgfalt in dessen Ausarbeitung zu investieren. Ein professioneller Lebenslauf stärkt Ihr Profil und verkauft Ihre Kompetenzen überzeugend.
Auch bei Ihrem Bewerbungstext sind Testimonials nützlich
Weil auch von Ihnen handfeste Belege zur Qualität Ihrer Kompetenzen erwartet werden, ist es wichtig, Ihrer Bewerbung Arbeitszeugnisse beizufügen. Das sind Ihre Testimonials. Denn aus Zeugnissen ehemaliger Arbeitgeber erfährt der Personaler aus erster Hand, welchen Nutzen Ihr Wissen und Ihre Qualifikation für diesen Kunden gebracht haben. Daher: Denken Sie daran, beim Jobwechsel um Ihr Arbeitszeugnis zu bitten.
Zeugnisse, Zertifikate und Co
Zu einer Bewerbung gehören Zeugnisse. Sie ermöglichen, Aussagen nachzuvollziehen, die Sie im Anschreiben und/ oder im Lebenslauf zu Ihrer Ausbildung und Qualifikation gemacht haben. Generell sollten nur solche Zertifikate und Zeugnisse beigelegt werden, die für den „Verkauf“ Ihres Kompetenz-Portfolios unverzichtbar sind und Ihren Nutzen für das Unternehmen verdeutlichen.
Auch Zertifikate und Nachweise gehören zur Bewerbung, aber in sorgfältiger Auswahl. Denn Personaler haben wenig Zeit, sich durch umfangreiche Anlagen zu arbeiten. Fügen Sie daher nur solche Dokumente bei, die für das Unternehmen relevant sind – oft verrät schon die Stellenausschreibung, welche Nachweise gefordert sind.
Ein Motivationsschreiben ist ein besonderer Bewerbungstext
Bei Bewerbungen, etwa um Studienplätze oder Stipendien, wird es häufig verlangt; in einigen Fällen verlangen auchUnternehmen, besonders im sozialen oder kreativen Bereich, ein Motivationsschreiben.
Der Unterschied zwischen einem Bewerbungsschreiben und einem Motivationsschreiben besteht darin, dass sie unterschiedlichen Zwecke erfüllen. Während das Bewerbungsschreiben vor allem formale Qualifikationen und Erfahrungen darlegt, zeigt das Motivationsschreiben persönliche Stärken, Werte und Ziele. Hier können Sie darstellen, was Sie fachlich begeistert und antreibt, wodurch Ihre Eignung und Identifikation mit den Anforderungen oder Werten deutlich wird.
Bei einem Motivationsschreiben befinden Sie sich ebenfalls in einer Art „Verkaufssituation“. Daher können Sie auch bei einem Motivationsschreiben den einen oder anderen Tipp zum Schreiben überzeugender Verkaufstexte verwenden. Bei der Darstellung persönlicher Ziele und Werte ist es, wichtig, vorsichtig und ausgewogen zu formulieren.
Schließlich sollte das Motivationsschreiben vor dem Absenden auf Rechtschreibung sowie sprachliche und sachliche Korrektheit geprüft werden. Fehler können sonst schnell zum Ausschluss führen, was bedauerlich wäre.
Bei Fragen oder Bedarf an Unterstützung stehe ich gern zur Verfügung.
FAQ: Bewerbungstexte lektorieren lassen: Was Sie wissen müssen
Bei einem Lektorat für Bewerbungen handelt es sich um eine professionelle Dienstleistung, bei der Ihre Bewerbungstexte (An-schreiben und Lebenslauf) auf Fehler in Grammatik, Rechtschreibung, Zeichensetzung und Stil überprüft werden. Kontrolliert werden auch formale Aspekte wie korrekte Schreibweise von Namen und der Adresse. Mit einem Bewerbungslektorat wird si-chergestellt, dass Sie mit Ihren Unterlagen einen ersten positiven Eindruck hinterlassen: Dadurch können sich Ihre Chancen auf eine Einladung zum Vorstellungsgespräch deutlich erhöhen.
Bei meinem Bewerbungslektorat profitieren Sie von meinem Wissen und meiner Expertise als
• Zertifizierte Lektorin
• Zertifizierte Verkaufstexterin
• Ausgebildete Bewerbungs- und Karriereberaterin
Damit biete ich Ihnen einen umfassenden Service bei allen Fragen rund um Ihre Bewerbungstexte.
Für das Lektorat brauche ich zunächst den ersten Entwurf Ihres Anschreibens und Ihres aktuellen Lebenslaufs sowie die Anzeige, auf die Sie sich bewerben. Des Weiteren sollten Sie bitte zusätzlich die relevanten Informationen über das Unternehmen zur Verfügung stellen, das die Stelle ausgeschrieben hat.
Wenn Sie mir Ihr Bewerbungsschreiben und die damit zusammenhängenden relevanten Unterlagen übermittelt haben, beginne ich mit der akribischen Durchsicht der Texte. Dabei mache ich Ihnen Formulierungsvorschläge und setze Kommentare an Stellen, die klärungsbedürftig sind oder zu denen es Besprechungsbedarf gibt. Einen Schwerpunkt lege ich auch den Abgleichen zwischen den Anforderungen Ihres potenziellen Arbeitgebers und Ihren Qualifikationen. In der Regel nehme ich danach Kontakt mit Ihnen auf und wir klären die offenen Punkte und das weitere Vorgehen.
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Packen wir es an:
Gemeinsam machen wir mit Verkaufstexter-Tipps Ihr Bewerbungsschreiben zum Türöffner für Ihren Traumjob!
Verkaufstexterwissen ist für Ihr Bewerbungsschreiben enorm nützlich, unabhängig davon, ob Sie
● Berufsanfänger/Berufsanfängerin sind,
● sich mit großer Berufserfahrung im Alter von 45 plus bewerben,
● sich beruflich umorientieren wollen,
● arbeitslos sind,
● den Wiedereinsteig in den Job suchen, z.B. nach einer Familienphase.
Es spielt auch keine Rolle, ob Sie ein Studium oder eine Berufsausbildung haben oder ob Sie Autodidakt sind, der sich sein Wissen selbst beigebracht hat.Verkaufstexterwissen können Sie für jede Form der Bewerbung anwenden, ganz gleich, ob Sie
● die klassische Form mit Bewerbungsmappe bevorzugen,
● sich über ein Online-Formular bewerben,
● Ihre Bewerbung per E-Mail als „Verkaufsangebot“ versenden,
● sich mit eine Bewerber-Homepage im Netz präsentieren.
Gerne unterstütze ich Sie beim Formulieren Ihres Bewerbungstextes oder Motivationsschreibens. Kontaktieren Sie mich einfach, wenn Sie Fragen haben oder Hilfe brauchen:
T.: 0170 74 52 123
E-Mail: info@optimierte-texte.de